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”正因为如此,如果你能够学会倾听,对方也会更加喜欢你,如果对方喜欢你了,那他们就可能会告诉你更多信息,进而让你了解到他们的秘密。他需要再次找到它。 首先,我们一起讨论了尼克最近和他的首席人力资源官之间的谈话。你嘴里可能说了些言不由衷的话,但你的身体语言却会出卖你。重要提示。 在准备好去见谈判的对手之前,你最好先解决内部谈判的问题理清你的各种定位。6⑶3〕开始,再到维珍航空1x81八11如11。 1x373〕,他用自己的著名品牌展开了一系列商业冒险。但是基于人们强烈的签约心理,有些不可交换的条件也被轻易交换,结果极为危险。 关于交换条件的认定和内容,笔者谨介绍一些谈判学的基本常识。 交换条件的基本原则 若要认可条件的交换,拟交换的条件首先应该价值相当。 例如,一方口头承诺今后多多合作,要求另一方大幅降价,这就不是交换条件,而是单方面让步。 这个例子虽然极端,但是,我们有必要扪心自问:“双方的交换条件是否等价”“我是不是过于退让了”…… 复杂的谈判与交换条件 一旦涉及复杂的谈判,交换条件就更是问题多多。所以说,你自己的心境、你的心理状态以及你对待如何谈判这件事的方法,都会影响到你以及你谈判的成果。它们以一种潜移默化的方式塑造了我们。无论何种情况,这类感性(情绪〕的反应会极大地影响谈判的进程。

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这些经历部分地显示了我们的生活是在走上坡路,还是在走下坡路。人们往往过于关注某一特定事件,以至于会忽略掉其他一切唾手可得的信息,而这些信息往往能够对他们改变策略、改变定价或者改变谈判条款或者条件起到帮助作用。然后她突然大笑了起来。 “戴维带你去买鞋。 去鞋店。如果你注意到别人和你握手时,用另一只手轻抚你的肘,你可以这样应对:不妨把自己的手也放在他的肘上,显示你和他具有一样的控制力。我在进行谈判的时候往往愿意在着装中加入一条红色领带。从旅行者的角度来看,重要之处在于,她这一次的处理方式有没有不同于她处理类似情形的惯常方式。 不管她最终选择怎样做,她是否总是把自己的需要放在最后来考虑。”简单地汇总别人的意见,结果却有跳不出集体短视的风险。 为了 避免这样的情况,只要不纠结于魔鬼代言人的批判即可。 其批判本身只不过是制造话题,因此,切勿轻易修正、废弃当前的协议文本。之.输赢之局:你失败了,对方获胜了。




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