你的感觉从某一个层面看可能是对的

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与学习任何新东西相同,你也可以通过搭伴、参加学习小组、找教练或上体验学习课来让进步更快,体会更深。 但是,即便你把上面这些方法都用个遍,我也仍然要提醒你:你一定会有时而前进时而倒退的感觉,没有人能例外。 而且,就算你觉得自己在倒退,实际情况或许也并非如你所想象。 你的感觉从某一个层面看可能是对的,可换一个层面看却又未必。 在心灵的旅途中,我们的感觉有时会与实际情况相反一一明明在前进,可看上去,感觉起来却像是在倒退。 所以,当你止不住担心自己的努力“没有效果”的时候,你可能正在某个你感知不到的领域阔步前进。 我是如何知道这一点的呢。许多研究报告反映,通过组织内交流得出的结论其实愚不可及。我们如何才能够反客为主,使自己站在更有权力的位置上呢。 我们如何能削弱对方的权力感知,并因而提升我们的地位、强化我们的定位以及增加我们的自信心呢。 其中有一个办法就是要拥有或者创造三个可选项,也就是说,你有三种选择,可以决定自己到底做什么事、怎么做。 无论你是销售者还是购买者,都应该做到这一点。这么看来,问题就清楚多了。 图4.4 索菲亚当下的反应 梦想家 恋人 当你问守望者赛况如何时,它会指出哪一位内在谈判者在拿球,其他人都在做什么。 与被内在冲突所困扰相比,能够辨别它们的声音和它们所说的话是一个巨大的进步。 你的守望者能告诉你,你的哪一位内在谈判者接过了话头,把其他人逼到了墙角。第四章制定谈判策略事前准备法 《决定力》,奇普希斯(⑶1@ 631〕与丹希斯00 也3让)合著,早川书房2013年出版。事先发送安排,可以抢占先机。

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