你的感觉从某一个层面看可能是对的
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与学习任何新东西相同，你也可以通过搭伴、参加学习小组、找教练或上体验学习课来让进步更快，体会更深。 但是，即便你把上面这些方法都用个遍，我也仍然要提醒你：你一定会有时而前进时而倒退的感觉，没有人能例外。 而且，就算你觉得自己在倒退，实际情况或许也并非如你所想象。 你的感觉从某一个层面看可能是对的，可换一个层面看却又未必。 在心灵的旅途中，我们的感觉有时会与实际情况相反一一明明在前进，可看上去，感觉起来却像是在倒退。 所以，当你止不住担心自己的努力“没有效果”的时候，你可能正在某个你感知不到的领域阔步前进。 我是如何知道这一点的呢。许多研究报告反映，通过组织内交流得出的结论其实愚不可及。我们如何才能够反客为主，使自己站在更有权力的位置上呢。 我们如何能削弱对方的权力感知，并因而提升我们的地位、强化我们的定位以及增加我们的自信心呢。 其中有一个办法就是要拥有或者创造三个可选项，也就是说，你有三种选择，可以决定自己到底做什么事、怎么做。 无论你是销售者还是购买者，都应该做到这一点。这么看来，问题就清楚多了。 图4.4 索菲亚当下的反应 梦想家 恋人 当你问守望者赛况如何时，它会指出哪一位内在谈判者在拿球，其他人都在做什么。 与被内在冲突所困扰相比，能够辨别它们的声音和它们所说的话是一个巨大的进步。 你的守望者能告诉你，你的哪一位内在谈判者接过了话头，把其他人逼到了墙角。第四章制定谈判策略事前准备法 《决定力》，奇普希斯（⑶1@ 631〕与丹希斯00 也3让）合著，早川书房2013年出版。事先发送安排，可以抢占先机。
在某些情况下说错话（或者没有经过适当准备〕可能会将你置于情感的、经济的、身体的或心灵 的风险之中。女性也能感受到这种内心的震荡。 有时，我们深感无力，只是被动等待他人为我们出头。过分解读对手的意图，或者断章取义、以偏概全地批判对手的观点，这类谈判方法其实就是“稻草人〔3斤冊030〕谬误”。 一旦陷于这种谬论，谈判技巧便无用武之地，着实令人可惜。 谈判学倡导力争提升协议质量的思维方式，不为模棱两可的双赢所欺骗，逐字逐句地评判自身的利益是否得到充分反映。 更有甚者，当今的谈判学将放弃签约视为高明的选择之一。跟我一样，他也更看中教育改变人生的功能，而非普及知识的功能。然而另一方面，我思考一年后也发现，我们这些年来讲授的那些技巧和方法并不足以解决现实问题。不惜谈判破裂 其次，高压攻势的人自以为谈判全凭实力决定。 一旦觉得处于强势地位，便会理直气壮地灌输自己的主张。
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