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把精力集中到谈判内容吧 面对采取这类策略的对手,只要我们事先做好充分准备,便可满怀自信地抛出提议。 不必在意对手的表面态度,关注其发言的内容即可。 谈判中通过话语之外传递的信息固然重要,但着眼于对手究竟说了些什么才最有效果。要使用余光去观察,这样你就不会显得紧盯一处,同时也可以顺便观察其他人在做什么。 要放松面部肌肉,稍微分散聚焦的视线,要稍微扩大自己观察的范围,这样你就能比平时注意到更多的细节。无论你选择哪一种方式,你都会遗漏掉一半的生活。 内心制胜法认为,我们在外部世界和内心世界的体验共同造就了我们。 四大成员没有比促变者更重要,也没有比促变者更不重要。恋人的智慧存在于匿名戒酒会(八1060113000703〕的每日讨论中,也存在于慧偭轻体〔16161监1066X3〕每周一次的反思中。一旦知晓自己心里还住着一个“恶人焦万娜”,她就能邀请她参与讨论,形成决策,把她的力量导向建设性的管道。 同时,在“良师益友焦万娜”的陪伴下,她的怒火也将归于平静。 要想让内心达成一致,她首先得知道该把谁请到内心的谈判桌上来。当罗琳拿出当时的记录复印件,标明了以电话后八天为期。

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》,罗伯特恰尔蒂尼031也#著,诚信书房2007年出版,第56页)。 对付此战术的办法是,在对手漫天要价时表示质疑,并且留意之后貌似让步的提议。 乍看对手已经做了让步,如果我们内心还有“再拒绝就不好”的念头,就会着了道。 尸00七1七匕60001(步步紧逼) 关于这类战术,以下文为例。 业务员:“你好。所以他们的服务真的是稀缺性的。 我曾经建议他们,在接洽生意、对外展示以及谈判的时候,将上文所提到的他们服务的特别属性作为独家的销售宣传点⑴3。 〕并作为他们的价值定位的一部分。你在做出让步之前,是否确保自己能得到一些有利的承诺。在去见总统的前一天晚上,我的内心在不知不觉中产生了强烈的焦虑。 这时,我的守望者发挥了作用,及时帮我发现了自己的问题所在。 当我身陷沮丧,不能自拔之时,我清楚地看到了自己究竟在做些什么,并且从中及时脱身。当然,在那个时候,只有父母开车送我去她家,我才能见到埃莉。 这是当时拜访他人的唯一方式。” 考虑一下杰西卡理赔案中律师们使用的策略。《影响力漫画版》,罗伯特恰尔蒂尼(尺0匕6『七。 131己101〕著,诚信书房2013年出版。2伊丽莎白是一位自主经营者。 伊丽莎白是一个典型的调停型的人。根据我的经验来看,只要你识破了对方的谈判策略,那么接下来的应对工作就要容易得多了。 你要能够识别出对方所使用的策略的本质目的一一为了让你接受更低的报价或者得到更少的实惠。 无论你是否愿意接受,实际上我们人类的天性就会促使我们在不同的程度上使用策略与计谋。 只要想想小孩子是如何耍小花招的,就不难明白这一点。 有的人曾经对我说:“但是在一场合作共赢的谈判中,是不是这种勾心斗角就没有必要存在了。我可能会说:“听我这么一直埋怨压力大,你又不知道怎么帮我,你肯定觉得很不舒服。 ”或者,我会调动其他内在谈判者,说一些完全不同的话。




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